第117章 神鵰俠侶大戰wst 你不要不識抬舉。…

-

會議室裏場麵一時有些僵,

張福山聽到華婕用軟綿綿的語氣，硬懟李正北，心裏擠壓的憤怒忽然就平息了許多。

他清了清喉嚨,

微笑著準備柔和的解答一下方纔李正北的質疑和駁斥。

但還冇開口，李正北便在狠盯華婕一眼後，再次開口，並且直指方纔宣傳專員張曉風提出的方案中的細節：

“對於一個子品牌來說,

公司所有店麵,

顧客進門後會優先麵向的最優展位都提供出來了，又何必再請一個歌星做代言？

“更何況，維斯特已經有自己的品牌代言人了，我覺得對於子品牌來說，請一個不錯的平麵模特拍一些照片推出去就夠了,

完全不需要再另外請一個子品牌專屬代言人。

“你覺得呢？”

李正北發表完自己的意見,

甚至轉頭問身邊的商務部代表。

這位商務部代表顯然也對總公司推出子品牌心存質疑，立即點頭對李正北表達了認同。

華婕皺起眉,

這tm就是一屋子的牛鬼蛇神啊。

來之前還覺得無所畏懼,

一切都是小case,

結果就遇到了這麽一群史詩級難度boss。

來時車上的自鳴得意，瞬間消停了——打臉來的太快，就像龍捲風。

華婕大腦飛速運轉，想著要如何開口回懟。

是懟的輕一點，以德服人,

還是懟的重一點,

以勢壓人。

結果才張嘴，邊上的張福山就深吸一口氣，做出了要長篇大論一番的準備。

華婕立即閉上嘴,

先聽聽張經理怎麽說吧。

結果張福山纔要發聲，華婕左邊坐著的沈墨忽然將兩隻手臂都搭在了桌上，坐直身體後微抬下巴，冷著麵孔，聳著眉，直麵李正北，做出副老闆要發言好好教育教育下屬的姿態。

張福山立即吐出一口氣，又靠回椅背。

沈墨可是在談判桌上張弛有度，將他完全拉到自己節奏裏，掌控全場的談判小能手。

他先停停，看看沈墨要說什麽吧。

於是，懟李正北這事兒，爭先恐後之下，最終落在了沈墨頭上。

少年身兼重任，氣勢逼人，開口也不打招呼，直奔主題道：

“在所有品牌剛推出市場時，都必然有大量的資金先行。

“就像你開個飯店，都要先支出店鋪租金、服務員月薪、廚師月薪、肉、菜、油鹽醬醋，這個道理，李經理總該懂吧？

“是不是如果第一個月賺不回成本，無法達成一定收入，前期這些成本就不投入了？

“先投入，後賺錢，這是誰都知道的。

“硬要剛推出品牌的第一個季度，就完全比肩一個多年經營的老品牌銷售額，這不會是在欺負人吧？”

沈墨說完，直直望向李正北。

“……”李正北皺眉，被一個十幾歲的年輕人，當著一眾同事的麵回嘴，實在不怎麽舒服，但要他跟這個年輕人吵架，他也嫌掉麵子。

猶豫間便錯過了最佳迴應時機，乾脆板著臉不理人，做出不屑一顧的高冷姿態。

他今天就這樣不言不語的看著張福山帶著兩個孩子折騰，一句話都不需要講。

一個小孩子也配在這樣的場合發言嗎？

還真有人會聽，會信服不成？

笑話。

沈墨也冇指望他回答，繼續道：

“這些展位，宣傳費用，全是必要投資。

“維斯特的老闆支出大量鈔票，買了華婕的品牌，投入大量人力成本，重新構建一個品牌和多條生產線，現在已經花大量資金製作出大批服裝，發往全國各店鋪和倉庫了。

“每天店鋪、倉庫都是花錢租的、買的……”

少年適時停頓，給會議室裏的老傢夥們一個跟上他思維節奏，分析和思考的時間緩衝，體貼的在十幾秒後才繼續說道：

“如此高的成本做‘維斯特華’這個品牌，你要為了省這120w，讓老闆幾百幾千萬的投資打水漂？”

“！”李正北眉心豎起。

這少年年紀雖輕，但講話字字如刀，絲毫不客氣，偏偏又都講在道理上。

讓人有種兵不血刃的遊刃有餘之感。

嘶……

李正北瞪著沈墨，越品味對方的話，越覺咬牙切齒。

這個端正坐在對麵，雙目冷冰冰望著自己的少年人身上，彷彿在散發千軍萬馬壓境般的威勢。

他有點坐不住，想要反駁和解釋的衝動已經冒到喉嚨口了。

“……”張福山聽的暗暗心驚，又覺過癮。

果然不愧是沈墨，真有他的。

非公司內部人員，講起話來就是無所顧忌啊，痛快的有點過分。

張福山想打個圓場，給李正北一個台階下，卻聽沈墨彷彿嫌刺激不夠，又加了一句：

“李經理是另一家服裝公司乙醇，派來當臥底的嗎？”

他這一句話可算是戳到了李正北的心窩窩。

李正北半年前才被維斯特老闆高薪從乙醇挖過來，現在正處在需要做出點業績來讓老闆認同他值那個價。

並且新官上任三把火的要把位置坐穩了，再繼續尋求更高的級別，比如副總裁，比如分得股份之類。

忽然在這樣許多人有分歧的事件上，被沈墨說是競爭公司的臥底，這話可就有點讓人心驚肉跳了。

如果維斯特華這件事上升到內部巨大的矛盾，張福山跟他內鬥，把這些事情煽風點火一般。

李正北在職場乾了二十年，什麽不可思議的狗屁倒灶的事兒都見過，他是絕對不能放任這種話在人群中傳開的。

是以方纔還想著絕不搭理沈墨的他，不得不改變主意，肅然道：

“你小小年紀，不要胡言亂語。

“就算這筆錢真的要從宣傳部的預算裏支出，我也要以為公司負責的角度，嚴審每一筆錢的支出是否合理，這是我應儘的義務，你就是給我安再多莫須有的罪名，也還是一樣。

“為什麽一定要再請個歌星，為什麽一定要花那麽多錢發通稿，請雜誌社報紙在未來一年內接連不斷的刊登華婕的故事，這些事的必要性，必須要有合情合理的說法。”

“……”華婕捏著筆，眼睛一瞬不瞬的望著沈墨。

偶像舌戰群儒的樣子太帥了，情難自已，想畫。

恨不得現在就擁有一個哆啦a夢的口袋，掏出畫畫工具，現場寫生。

她盯著沈墨，要記住他此刻的模樣，記住他的神采，回去就畫！

“……”張福山眨了眨眼，轉頭看沈墨時，眼神格外豐富，飽含各種情緒。

這個少年人，能逼的李正北這個老東西如此義正言辭的詳細解釋，也算是會議室裏響噹噹的人物了。

畢竟，這辦公室裏的其他人，就算一直不太爽李正北的強勢，也冇誰如今天的沈墨般，把李正北逼到如此程度的。

佩服佩服。

小小年紀，不敢輕視啊！

感到身邊有個強勁助力的張福山忽然變得不緊不慢起來，他又示意陳彤給大家倒了一波水，稍微和緩了下室內僵持的氣氛，開口道：

“在老闆關於維斯特華的定位會議上，曾經專門提出過，一定要把維斯特華這個子品牌做出辨識度來。

“這個辨識度，不僅僅是大家一看就品牌下的衣服，就知道是維斯特華的，或者反過來聽見名字，就能想到品牌下幾款衣服。

“還要讓維斯特華，跟維斯特總品牌，做出區分，使它擁有獨屬於自己的辨識度，而非依托於總品牌跳不出來。

“如果區分不出，維斯特華慢慢的必然被總品牌吞並，逐漸變得模糊，乃至消失。

“如果結果是這樣，那麽關於這個品牌前期的所有投入都失敗了。

“就算華婕設計的這些衣服仍然賺錢，可品牌區分不出來，就冇有老闆需要的戰略意義。

“這個戰略意義，是要讓‘維斯特華hs’與‘維斯特’守望相助。隻有它們即是主次，又各自獨立，在其中某個品牌出問題的時候，另一個才能成為緩衝，成為支撐。

“就像你買了兩隻股票，其中一個跌的時候，另一個漲了，那麽你的資金還是安全的——這是老闆一定要大力扶植‘維斯特華’這個子品牌的重要原因，不僅僅是未來錢。

“而使用不一樣的明星代言，就是區分‘維斯特’和‘維斯特華hs’的非常重要的策略。

“穿著‘維斯特華hs’的那個女歌星的形象，和穿著‘維斯特’的那個男明星的形象，是非常具象化的記憶點。

“這一點，也是我提出‘辨識度’‘區分度’需求時，子品牌宣傳專員張曉風給出的方案之一。

“我相信李經理也是能理解的，並且對此會認同。”

他都把老闆搬出來了，也把一線宣傳員工張曉風搬出來了。

無論從最高需求層麵，還是一線專業層麵，李正北該都冇話說了吧。

張福山講完話喝了一口水，隨即麵帶微笑看著李正北。

早就知道對方會在這個環節刁難，他也是提前有準備的。

李正北皺了皺眉，雖然心裏很想反駁，為針對張福山和這個項目而拒絕，但理性還是戰勝了情緒，他點了點頭道：

“邀請女歌手這部分預算ok，過了。”

張福山微微一笑，忍住了冇有不能客套的道謝，故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。

李正北也淡然一笑，眼神雖然更冷了，表情卻反而比之前柔和了些，就彷彿是那種越生氣，表情越溫和的人。

他目光淡淡掃向張福山，再次丟擲問題：

“對於宣傳華婕的故事，真的有此必要嗎？

“這些預算，到底是為了我們的服裝做宣傳，還是為華婕這個人做宣傳呢？”

別是宣傳完了，華婕的畫蹭蹭賣，他們的衣服卻依然冇知名度吧。

李正北朝著張福山挑起眉，視線掃了下華婕，又淡然微笑道：

“我們就事不就人哈。”

華婕也回以微笑，這個‘就事不就人’還真是萬能甩鍋用語啊。

真以為丟擲這五個字，就不得罪人啦？

呸！

“李經理，我想問你幾個問題。”華婕收斂笑容，端正嚴肅的開口。

“……”纔想回答的張福山轉頭看過去，再次收起話頭。

“你問。”李正北大度點頭。

“第一，衣服設計是有極限的，各種各樣的布料的采用，長袖子短袖子長款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，變化雖然多，但無限組合也是有儘頭的。

“如果你做服飾隻想做一兩年也就罷了，如果你要做20年，又不可能連年換品牌概念，換設計師，在這樣的情況下，維斯特如何麵對市場的更新換代？

“當客戶對你的服裝感到膩了的時候，你怎麽留住客戶的流失？”

華婕語調不疾不徐，問題卻直中要害。

李正北、張福山和會議室裏所有的維斯特高管都沉默下來，這個問題太大了，甚至可能連他們這些算的上維斯特高層的人，都夠不到解答的級別。

恐怕在整個公司裏，真正去為這個問題感到焦慮的，隻有大老闆一人。

一個單純隻管宣傳的老大，要如何回答關乎整個公司戰略的問題？

“第二，當市場成長到一定程度，必然有多家服裝企業如雨後春筍般崛起。

“甚至國外大牌也會來中國市場搶生意。

“全新的公司，必然帶來全新的衣著體驗，和各式各樣我們想象的到和想象不到的競爭。

“也許是大量資金鋪天蓋地的宣傳，也許是超低成本帶來的超強折扣……

“當麵臨這種或者突發，或者持續向我們施壓的外力力量出現，我們又不可能立即調整整個維斯特的定價體係和成本支出構成。

“麵對市場變化，也不可能超快速的做大船調整時。

“你要如何讓公司如何在承受這一切壓力和挫折的同時，仍活下來？

“如何使公司硬扛2年虧損，仍能慢慢調整過來？

“要知道，虧損時冇有錢做宣傳，也冇有錢大力投入新的生產線……

“那讓客戶們對我們品牌有信心，有眷戀，願意容忍我們一兩年的軟弱蛻變，仍不直接放棄我們，願意再等一等看我們下一季度的新品，這樣的信心和情感，來源於哪？”

“……”李正北皺起眉，一個16歲的孩子，能講出這樣一大段話嗎？

可以明白這麽多專業詞匯嗎？

問的出這麽犀利的問題嗎？

她是受什麽熏陶長大的？

靠吃‘天才豆’長身體嗎？

沈墨不自己歪側了身體，麵對著她，看著她，挪不開視線。

“！”張福山已經皺著眉頭，開始做筆記。

會議室其他人望著華婕的眼神，也變得複雜起來。

他們懷疑，坐在那裏的不是華婕，而是大老闆的替身！

華婕抿著唇，微笑著小小幅度挑起下巴。

後世學畫畫的女性，誰還冇看過可可香奈兒的人生傳記呢？

要說服裝界、時尚界誰能教你一些東西，可可香奈兒品牌故事，絕對可以給你提供超多經驗的。

就算冇看過傳記，被當成時尚八卦廣為傳播在各大微’博賬號、公主號文章裏的可可香奈兒的發家史、感情史，女孩子們也都耳熟能詳啊。

華婕可是香奈兒的小粉絲呢，就算買不起，對這個女性構建起來的時尚大牌帝國的故事，也是一直關注的呢。

而關於李正北方纔的問題，她所熟知的這些時尚八卦，居然也派上了用場。

真要感謝後世撰寫時尚八卦的人，文章寫的那麽紮實有料。

“而不斷重複我的故事，不斷推廣宣傳我的故事，正好能解決上麵兩個戰略問題，我相信，這也正是維斯特老闆選擇追求繪畫夢想的我作為第一個子品牌推出市場，而不是隨便選擇一個專業設計師推出子品牌的原因所在。”

華婕說出這句話時，雙眼亮著光。

她的自信傳達給所有人，那種明亮的、炙熱的情緒，有種奇妙的說服力，令眾人不知不覺間被說服。

“為什麽這麽說呢？

“法國奢侈品大牌香奈兒，在座各位應該都知道。

“香奈兒出生貧苦，母親早逝，父親拋棄，4個兄弟姐妹寄人籬下長大。這樣下層階級出生的普通女孩兒，靠著一頂帽子、一個解放士女們雙手的2.55包包，打開市場，進入上流社會，甚至成為一個時裝帝國的女王，擁有了權勢、金錢，受全球女性追捧。直至她死後幾十年，這個品牌仍活躍在奢侈品一線市場。

“香奈兒也有某一季乃至一年兩年甚至更長時間中，設計的產品被大眾否定的低穀期。

“也有難以突破的瓶頸期，它是怎麽熬過來的呢？”

華婕挑起眉，在望向眾人時，她從這些年長的高管眼中，看到了答案。

不好意思的低頭笑笑，她說：

“我可能無法成為第二個，或者說中國版的可可香奈兒。

“但我相信世人需要希望，需要傳奇，需求能夠洗禮精神的，可以打動靈魂的好故事。

“我的故事或許不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”

“……”張福山聽著華婕慷慨激昂的闡述，覺得自己已經被鼓舞了。

甚至覺得，以後在公司裏跟李正北對抗，完全無所畏懼了。

身體裏充滿了力量。

華婕轉頭望向沈墨，燦然一笑。

少年望著她時，眼神潤潤的，溫柔中蘊藏著湧動的暗潮。

華婕彷彿在其中捕捉到了慈父般的鼓勵和為她驕傲，那種淺淺的笑意和濃濃的欣賞，令她更加興奮，再開口時，語調也更篤定從容了：

“設計師背後的故事，就是維斯特華這個品牌的靈魂！

“hs會陪伴我一起成長，我的故事會陪伴我的客戶和潛在客戶們一起成長。

“許多人會在聽到我的故事後，認同我，然後購買維斯特華。

“另一部分人也許在聽到我的故事的當下不會購買，但後續總有一天，會在一個契機下，她成為我的客戶。”

華婕說到這裏，深深吸一口氣，朝著坐在對麵的李正北微微笑了笑，溫柔又謙厚，彷彿仙女在麵對自己不遜的信徒，帶著股寬容又居高臨下的氣勢。

李正北卻沉浸在她的話裏，完全冇注意到她的高高在上和胸有成竹。

對於宣傳口的工作，李正北的思路一直是傳統的，也是保守的。

他從國家才經濟開放時期走過來，腳踏實地的乾實事兒，從冇像華婕那樣站在……那麽開放和前衛的角度，去思考國內服裝市場的宣傳工作。

維斯特一直就是主打青年、青少年大眾消費能力、中端質量產品，從冇想過把品牌精神融入到一個形象中，或者融入到一個故事裏。

真的可以這樣做嗎？

中國商界還冇有進入到家家公司都有自己的企業精神，和宣傳口號的年代，馬bb還尚未喊出‘建立自我，追求忘我！’這樣的名言。

格力的董阿姨也還冇有將自己的照片貼在商品上，樹立自己愛國女強人的形象……

李正北第一次接觸到未來商業的先鋒思想，第一次受到資本手段的洗禮，整個人都沉浸在華婕開創性的講述中，甚至忘記了衝突，忘記了這次會議到底在談什麽，全身心的思考起她的每一字每一句，和後麵蘊含的龐大資訊框架。

而華婕的話還冇有講完，她深吸一口氣，用雖然柔和，卻蘊含著熱血和激情的語調說：

“可可香奈兒，這個優雅的女強人的故事，點亮了我心中的希望，讓我知道，平凡的女孩兒也可以變得不凡。

“我相信我的故事，也能點亮一部分人的希望，能成為她們成長中的一個類似鼓勵的外力。

“人們知道，維斯特華不止是一件商品，一套衣服，它背後是一個有血有肉的故事，它代表的可能是一種精神，一個少女的砥礪前行，一個少女渴望夢想和未來時的勇敢嚐試。

“當維斯特華遇到困難時，客戶會寬容，會更有耐心，也願意等一等，看看‘她’能不能東山再起。

“當品牌和客戶之間，不僅僅是金錢的交易，不僅僅是物質的供需關係，還有情感連接，精神共鳴，還有感性的拉扯時，它就不會死。”

華婕要說的說完了，她長舒一口氣，接過陳彤含著微笑遞過來的熱茶，輕輕啜飲，內心感到無比寧靜和舒展。

會議室裏所有人都望著她，一邊思考著她方纔的話，一邊打量著這個年輕的女孩兒。

陳彤攥著筆，已經對眼前這個年少的女孩子佩服的五體投地了。

什麽？自己曾經居然質疑過這個太過年輕的設計師無法勝任？

天啊！

她怎麽可能這麽目光短淺，這麽有眼無珠？

華婕簡直是寶藏啊，熠熠生輝，滿肚子財富啊。

張福山不斷點著頭，已然不知道自己在為具體那句話點頭，總之就是認同，讚歎，牛b！

市場部已完全被征服，抬頭再去看對麵的宣傳部、銷售部等，各個一臉意猶未儘的神態，看樣子也佩服的很嘛。

沈墨望著坐在身邊的小姑娘，他從未覺得小土豆如此威武過。

不知什麽時候起，小傢夥已經茁壯成長至這般令人敬佩和尊重了啊。

好厲害啊，他的小土豆！

心裏暖洋洋的，莫名覺得無比幸福。

他想伸手拉住華婕的小手使勁兒揉，想按著她的腦袋放肆擼，想把她摟在懷裏搓捏，想……

輕歎一口氣，他還冇忘記自己在哪兒，在乾什麽，終於還是拉回理性，轉頭望向李正北。

見李正北正怔怔看著華婕，一副回味無窮的模樣，沈墨開口道：

“華婕靠一幅畫，一次比賽，一身衣服，進入大家視野。

“然後在一個又一個不同角度描述的故事裏，形象逐漸豐滿，真實。

“這個如鄰家般最普通的女孩兒，承載住萬千少女的不凡夢想……”

他像在抒發自己心中的情感，略微低沉的少年聲音，讓這三句話充滿了詩意。

沈墨都冇意識到，自己的語氣有多麽平和，其中充斥著多少對口中提到的人物的柔情蜜意，和讚歎喜愛。

就像小男生提起自己最沉迷的玩具，就像中二少年提起自己的夢想，就像熱戀中的男性提起心中女神。

他目光灼灼望著李正北，聲調微微提起，加了幾分澎湃：

“李經理，你要打開‘宣傳’二字的高度和廣度，重新定義一個品牌！

“要有打造中國時尚神話的氣魄、格局啊！”

這語氣，儼然一位身居高位者對下屬提出要求。

沈墨在各種經濟類裝b著作中學會的詞語，終於派上用場。

他又恢複了最初與李正北交談時的氣勢。

那姿態，那眼神，彷彿在說：

發財之道和晉升之門就擺在你麵前了，李正北，你不要不識抬舉。

-