第101章 沈墨的野心 沈墨是大英雄!…
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葉玉貝接過華婕的速寫本,
看到第一張設計稿時,就徹底沉浸進了少女設計的服飾中。
她一邊審視設計稿每個角度的細節,一邊腦內勾勒衣裳的完成品形態,
同時還在思考使用什麽布料達到怎樣的效果等等。
張福山瞧見葉玉貝埋頭仔細打量設計稿,而且一張稿一看就是十分鍾,就知道葉主任對華婕的設計是滿意的。
清了清喉嚨,他轉頭看向華婕和沈墨,
掛起溫和笑容。
既然設計方麵華婕完全承擔的起,
那接下來就輪到他來跟對方談合作方式了。
“沈墨,維斯特想買斷華婕的這幾套設計稿,不知道你們自己有冇有一個心理價位?”張福山麵對著兩個青澀的麵孔,笑容格外慈祥,彷彿是個特別冇心眼兒的和氣大叔。
“不如張經理開個價,
我來考慮看看。”沈墨並不接招。
“嗯……《視覺111》一旦推廣,
各個服裝店,裁縫們肯定都會製作同款,
咱們國內這方麵的版權保護還不完善,
其實維斯特也可以直接製作同款,
但我們畢竟是一個大型服裝品牌,還是比較尊重版權,這才專門跑到勁鬆來跟您談這個合作。”
張福山先表明瞭自己原本可以不花錢買這個合作,直接製作類似的改良產品,壓一下沈墨和華婕的期待。
停頓了下,
他看一眼沈墨表情仍舊淡淡的,
華婕也無悲無喜隻靜靜坐著,這才繼續道:
“維斯特畢竟是國內數一數二的服裝品牌,在國內各大城市都有直營店麵。
“一旦合作起來,
所有人都知道維斯特春夏款服飾是由華婕製作的,華婕身為畫家和設計師的知名度能瞬間上升一個層次,社會影響力也會提升。
“而且這次合作對華婕來說也會是個非常不錯的商業履曆。”
張福山畫完了第一張大餅,發現對麵兩個孩子表情仍舊淡淡的,他心裏開始有些打鼓。
一般這種時候,坐在對麵的人眼中就應該有光了呀,怎麽他們都這麽平靜呢?
張福山完全不知道,沈墨這個所謂的華婕哥哥,其實是大畫家沈佳儒的兒子。
什麽名氣、影響力這些東西,對沈墨來說根本不值一提。
誰的名氣能比的了他爹?
華婕要是需要這東西,蹭他爹的名氣就夠了,哪需要一臉激動的期待維斯特幫忙宣傳?
而華婕16歲的身體裏到底住著個成年人靈魂,上一世她不知道被多少甲方忽悠的找不著北,哪次被畫餅後,不是被折磨的要死要活?
對她來說,張福山的大忽悠術根本不夠看。
不見大魚,她是絕對不會出鉤的。
“華婕這邊畢竟隻是出設計稿,選料、打樣、定版、製作、市場營銷和鋪貨等都由維斯特承擔嘛,所有這些投入和風險都由維斯特來承擔的話……
“我覺得20w買這些設計稿是比較合適的。
“而且我們這是第一次合作,隻要市場反應好,後麵我當然希望能一直跟華婕合作。”
也就是說,這20w纔是第一筆錢而已,後麵秋季冬季也許還繼續合作,說不定有更多更多的20w可以拿哦~~~
張福山說罷,笑吟吟望著華婕,見對方並冇有露出心動的表情,隻轉頭看向沈墨,他尷尬的抿了抿唇,也將目光轉向沈墨。
“……”沈墨涼涼的盯著張福山看了一會兒,忽然笑道:
“這次清美雙年展,是華婕跟沈佳儒老師學畫不到3個月就參加的比賽,也是她參加的第一次比賽,就得了亞軍,這還蠻厲害的吧?”
“是挺厲害的,所以是天才少女啊。”張福山有些搞不明白沈墨講這話是什麽意思,隻笑著應和。
跟孩子談判,他還是第一次,對方冇有商人的市儈,也不按套路出牌,實在棘手。
沈墨點了點頭,轉向華婕問道:
“你學畫2個月左右就賣出了自己的第一幅畫對吧?”
華婕乖乖點了點頭,“嗯,在雪原度假山莊賣的。”
“第一幅畫賣的多少錢?”沈墨又問。
“十萬塊。”華婕誠實道。
沈墨又點了點頭。
“……”張福山隱約明白沈墨什麽意思了。
“張經理,華婕學畫不久賣出的第一幅畫就10w塊錢,在北京寫生畫的一幅畫就賣掉了12w。
“做維斯特兩季新裝,才20w,您不覺得虧心嗎?”
沈墨似笑非笑的看著張福山,聲音很輕,語氣也很平和,措辭卻不怎麽客氣。
張福山被梗了下,忙又道:
“但在設計這一塊兒,華婕畢竟是新人嘛。
“而且服飾行業,投入成本是非常高的,我們推出一季新品,不止要在設計這一塊兒投入,各個環節都要投入。
“去年我們全年的設計費用才用掉20w,現在我們邀請華婕做兩季新裝的一部分服飾,就用掉了去年一年的設計費用,真的是非常誠心了。”
“……”沈墨淡淡笑笑,忽然伸長手臂壓住了葉玉貝正看的設計稿,往回一撈,設計稿就回到了他麵前。
“?”葉玉貝皺著眉頭疑惑抬頭,她正看的專注呢,怎麽回事?
“兩位難得來一趟勁鬆,不如去參觀一下冬天的伊敏河,霧凇還是很漂亮的。再嚐嚐勁鬆的手抓肉、烤串之類的東北特色,還有鐵鍋燉大鵝也是本地特色。”沈墨說罷,將設計稿整理了下,轉手遞給華婕,然後懶懶伸了個懶腰。
竟是一副不談了的架勢。
“啊?你這是?”張福山盯了眼華婕麵前的設計稿,眼珠一轉,又道:
“咱們畢竟是第一次合作嘛,如果覺得價格低,這兩季產品賣的好的話,下次合作的買斷價格一定會更高。”
連華婕都忍不住低頭笑了笑,她倒不是覺得張福山給的價格低,實際上畫幾幅早就在自己腦袋裏的設計稿,對她來說並不怎麽費事兒。
這20w就跟白撿的一樣。
但從張福山的話明擺著就是哄孩子,這個餅畫的實在是太明顯了。
相比後世網絡新聞中的資本家們,張福山簡直堪稱淳樸。
沈墨手指點了點桌子,垂眸想了想,忽然轉頭對華婕道:
“冇關係,如果你真的特別想賺這個錢,我們也可以聯係一下以純、森馬之類的國內品牌。”
“這……”張福山尷尬的笑了笑。
孩子講話實在是太直白了,哪有人在談判桌上就提起競品公司的?
如果是成年老油條,張福山必然判斷對方是在故意拿競品跟他談判,可坐在麵前的是個直來直去的孩子,他毫不懷疑這個少年說到做到。
“張經理,我們並不是坐地起價,而是這個價格絕對不可能。
“之前有人想花5w塊買華婕的畫,沈佳儒老師是不同意的。
“作為沈老師的學生,華婕做任何事都要考慮老師的名聲。
“如果她現在20w就跟你合作兩季新裝,這是很丟沈老師人的事。
“錢是小事,口碑卻不能不顧及。
“實在不好意思,麻煩兩位親自跑了一趟勁鬆。”
沈墨說著坐直身體,彷彿下一刻便要起身離座。
葉玉貝不像張福山是個慣常在這種談判桌上跟人打太極的人,她一聽沈墨的話似乎冇有迴旋餘地,立即急了,搶先問道:
“你們覺得多少錢是合適的呢?”
“……”一聽葉玉貝急吼吼的語氣,張福山便知道這場談判,他們是不可能再占回上風了。
他默默歎口氣,無奈的搓了搓手指,也挑眉看向沈墨。
沈墨的難搞,實在超出了他的想象。
既然已經這樣,那就聽一聽沈墨的報價,再從對方的報價下手搞價吧。
落下風,也有落下風的談法。
給自己打了打氣,張福山再次打起精神。
“……”沈墨目光在葉玉貝和張福山直接掃了掃,又露出了他慢條斯理的慵懶表情。
後背重新靠回椅背,他抿一口咖啡,似乎陷入思考中。
華婕轉頭看向身邊少年,瞧著他一本正經跟葉玉貝和張福山談判,總覺得新奇。
這樣全神貫注跟人繞著圈圈談判,不斷給對方下套,又輕描淡寫避過對方出招的少年,跟往常拽拽的彷彿對什麽都不甚在意的他不太一樣。
她身體後靠,歪著頭目不轉睛望著他。
少年是那麽的從容不迫,那樣自信篤定。
彷彿對一切都胸有成竹,看起來那麽聰明,那麽可靠。
一個在女生麵前運籌帷幄、掌控全域性的男生,誰不喜歡呢?
華婕心裏的暖意忽然開始發熱,有什麽東西在胸腔裏鼓譟著,癢癢的,麻麻的,砰砰砰的叫囂不休。
上一世她總是遠遠的看他,覺得他可真好看,舉手投足間都瀟灑無匹,是世界上最帥的少年。
可上一世的自己是多麽的淺薄,她根本不知道帥隻是他眾多優點中最不值一提的一個。
他怎麽可以這麽可靠呢?
可靠到她可以將自己的事全權托付給他。
華婕對於跟時裝大廠進行商業合作的一切一無所知,該要多少錢合適也不知道。
她毫無準備的來參加這次會麵,把所有談判和做決定的工作都丟給了沈墨。
她不用擔憂,不必辛苦查資料,不用在對方想著法子占她便宜的時候絞儘腦汁與之應對。
她隻需要畫好設計稿,然後將一切交給他。
躲在他身後,由他去戰鬥,由他去跟甲方唇槍舌戰,由他去反過來折磨甲方,由他為她撐起一片安寧愜意的空間。
華婕手圈著咖啡杯,手指不斷搓著杯壁。
望著沈墨的目光逐漸變得炙熱,膠著在他張揚的眉眼間。
彷彿望著這個世界上最頂天立地的大英雄。
沈墨從葉玉貝的態度上,已經明白了當下局麵。
對方顯然非常非常認可華婕的作品,那他提條件的底氣就很足了。
他深吸一口氣,再看張福山和葉玉貝時,儼然望著兩條案板上待宰的魚。
之前查好幾天資料,做了充足功課的他,終於可以將自己早就打好腹稿的想法端出來了:
“方纔我覺得買斷合作也還可以。
“但現在想想,的確冇太大意思。
“我想通過另一種方式來合作。”
“什麽方式?”張福山挑眉,擺出‘願聽其詳’的表情。
葉玉貝目光則時不時望向華婕麵前的設計稿,她還冇看完呢。
“國外很多大牌旗下都會有一些子品牌,比如高奢品牌為了搶占大眾市場,會另立一個小品牌做低價市場。
“比如華婕父親的大華傢俱是做高訂精品的,而小華傢俱則打的低端市場,走薄利多銷路子。
“維斯特也可以新開一個子品牌,令立子公司,或者在旗下開辟新品牌,比如叫‘維斯特華’。
“這個品牌下的所有產品都由華婕設計,全新logo,以新鮮血液和個性青春為主題衝擊市場。
“可以仍舊在維斯特的全國店麵內設立展櫃售賣,也可以由維斯特代為開設新店麵直營。
“華婕作為這個新品牌的設計師,也是這個品牌的頭號代言人,清美雙年展最年輕的亞軍,一幅畫售賣幾十萬的天才少女畫家,沈佳儒老師最喜愛的學生。
“《視覺111》的封麵明星,清美雙年展畫展中售出畫作最多的新晉畫家。”
沈墨條理清晰的丟擲一記重磅炸彈,他不要維斯特買斷華婕的設計。
他要華婕跟維斯特合作,推出自己的品牌!
“……”葉玉貝目光終於從華婕麵前的設計稿上收回,改而落在少年沈墨麵上。
這是維斯特創立以來,遇到的最有野心的設計師。
“……”張福山也怔住了。
他以為沈墨隻是在談判的過程中猜到了他們的真實底牌,最壞結果也無非是多出一點錢而已。
他甚至還在腦內思考著,一旦沈墨開出了個不合適的價格,他要如何重新把價格壓回來,在被動的狀況下仍談定一個不太超過的數字。
可是,顯然他低估了坐在麵前這個少年的格局。
對方要的居然不隻是錢而已。
連沉湎在沈墨美色和強勢魅力中的華婕都被驚醒了,她愕然的瞪圓了眼睛,有些不敢置信的看著身邊這個少年。
他原來……不止是在為她多爭取幾萬、十幾萬人民幣而已。
他……是要她做中國的可可香奈兒嗎?
他要把她打造成擁有自己品牌的時尚圈女大佬嗎?
穿‘維斯特華’的女魔頭?
華婕曾經幻想過母親是開服裝店的,那樣自己可以想穿什麽就穿什麽。
她不過是想要一整個衣帽間穿不完的衣裳,沈墨……居然要給她搞一個穿之不儘的服飾王國?
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